无惧变化，Just DO it！
谢尔丽·桑德伯格在《向前一步》里描述扎克伯格在面试她时说：“如果有人邀请你上一艘火箭，你不要问上去之后坐哪儿，你只要上去就可以了。”这句话像极了Jenny来广和通面试时，看到放着各种模块终端产品的小展区时的想法：“这就是我想要的科技公司的感觉，不管跨度多大，来了就可以。”
从金融到科技的华丽转身
从银行到科技公司，在职业发展的路上，Jenny的这个“急转弯”让身边的人都很惊愕。甚至来广和通面试时，有面试官好奇：“你在银行不是很好吗，怎么想来科技公司呢？”也有面试官担忧：“你不懂技术，要做出成绩，会比较辛苦，甚至辛苦也不一定能做好，你需要考虑清楚自己未来发展。”
Jenny心中已有答案，虽然是跨界，但自己17年世界500强公司经验，无论文化还是经验，都不会输，此外与主管领导的交流，让她对这个未知领域和未来主管有了很多认同感和信任感；再看到广和通办公室墙上贴的公司发展里程碑之后，她脑中跳动着的词语是：科技、创业、简单、年轻、朝气……最后汇成四个字：挑战变化！这也许是呆久了大公司之后的审美情绪转换，也许是天性中对于新事物的好奇和探索欲，不管如何，她觉得“内心某些东西被触动了，想到这里来大干一场。”
2018年9月30日，她到公司办入职手续，有了钉钉账户、申请了邮箱、领了电脑。第二天，国庆长假开启。她拖着行李箱飞美国，目的地奥斯汀。她不是去旅游，而是要去见客户。
到美国第二天，他们开车去客户公司。在客户办公室里，Jenny很少说话，她努力地听，跟技术相关的内容，英语词汇都明白，但对于内容还是很陌生。拜访结束回到酒店，她立刻恶补专业知识，从芯片、模块到整机，从2G、4G到5G，从市场洞察，到公司差距、未来的展望，3个小时，一场烧脑的培训课。
第三天，两人驱车从奥斯汀前往休斯顿拜访另外客户，两个天生具有销售基因的人从行业运作、公司情况，谈到客户内部结构、人际关系等等，仿佛有某种神奇的Chemistry，让4小时的车程变得短暂愉悦。在H客户那，Jenny进入了客户实验室，客户向Jenny介绍了在线测试的机型，各种样机的不同之处。
7天国庆假期，仿佛是她的新员工集训周，回到国内，就开始回复客户各类问题的咨询了。
Together We Win
惊喜的高光背后，是持续地努力和付出。
入职第一个月，Jenny收到了客户公司的年度答标邮件，标书的Word文档有五六十页，全都是技术文档。类似的文档有十几个。对供应商要求的SOW（工作说明书）有50多页，还有二三十个附件，对质量、包装、标签、规格等等要求；然后是Excel文档，每个里面有十几个TAG…… “收到那个标书，我有点懵，英文都看得懂，但不知道什么意思。”
客户给了一个月时间，怎么办？她立刻行动，大概用了2周的时间，这件事情梳理清楚了，而她也搞清楚了什么事情应该找谁负责。按照时间节点紧跟每个模块的资料准备情况，主动沟通和学习，一个月时间，答标需要的资料准备齐全，Jenny也对相关技术了解了50%。
12月答标，答标现场并不轻松，客户来了二三十个人，采购的、技术的，问了各种问题。整个答标团队一一作了解答，彼此间也建立了“革命友谊”。
与供应链、研发联合一致、快速响应客户，是Jenny认为自己能够把客户服务好的最重要的原因。“我们必须要把技术做好，提供高质量的产品，及时交付，帮助客户解决问题，才能赢得客户。”
为了提高响应客户的速度和服务质量，她开发了PM 相关知识培训，销售和研发的同事都进行了学习；采购同事要跟国外供应商开会，她热心协助现场英语翻译，帮助回复供应商的英文邮件，采购回复给客户的数据，她重新调整表格，做得更专业更符合客户思维。
多思考、多付出、多往前一步，是Jenny觉得一个sales应该做的，帮助他人，也是在帮助自己。她的PPT最后一页，常常写着“Together we WIN!”
超越自我，战胜不确定
2020年，新冠疫情打破了各种计划。原本，她2月要去巴塞罗那MWC，3月要去美国拜访客户，每个月还要去台北出差1周，带着台湾团队去拜访客户，白天跟客户开会聊诉求、聊规划、聊改进，晚上和团队出去吃饭、聊天，进行Team Building，回到房间再改PPT，第二天继续和客户开会。“现在哪儿也去不了，还挺想念出差的日子。”
看起来很工作狂的Jenny同样对生活有自己的追求。多年前偶然参加香港马拉松10公里，发现原来自己还挺能跑。然后就开始了马拉松之旅，半马、全马，香港、台北、新加坡、日本、美国，满世界跑。她说：“跑步无国界，借此体验不同国家的文化，享受不断超越他人、超越自我的感觉。”
后来又迷上越野跑，挑战了多个百公里，一个人从白天跑到黑夜，从黑夜跑到黎明，20多小时翻越一座座高山，期间日晒雨淋，战胜外因的不确定性、内心多次想放弃的想法，克服恐惧，耐受寂寞。这些在无形中磨砺了她的意志，提升了视野。
要会工作、会玩、会发光，不惧年龄背景，给别人带来惊喜，客户和朋友都会喜欢你。她把这句话送给自己，也送给所有人。
